{"id":20155,"date":"2021-04-07T12:47:54","date_gmt":"2021-04-07T15:47:54","guid":{"rendered":"https:\/\/analisedigitalserver.com.br\/fazzer\/?page_id=20155"},"modified":"2021-04-09T11:08:18","modified_gmt":"2021-04-09T14:08:18","slug":"case-wap","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/analisedigitalserver.com.br\/fazzer\/case-wap\/","title":{"rendered":"Case Wap"},"content":{"rendered":"\t\t
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Suportamos o crescimento da Wap em 32% atrav\u00e9s da consultoria em Estrat\u00e9gia de Vendas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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CASE<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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A WAP foi fundada em 1957, na Alemanha, por Guido Oberdorfer, que transformou as lavadoras de alta press\u00e3o em m\u00e1quinas leves, pr\u00e1ticas e acess\u00edveis. No Brasil a marca chegou h\u00e1 quase 45 anos e desde de 2006 foi impulsionada, aprimorando sua reputa\u00e7\u00e3o na qualidade, pioneirismo e capacidade de inovar. Atualmente a WAP produz uma linha completa de lavadora de alta press\u00e3o, aspiradores, ferramentas el\u00e9tricas e a bateria, limpador de pisos, vaporizador, climatizadores e ventiladores . A empresa \u00e9 l\u00edder do seu segmento e est\u00e1 buscando um crescimento ainda maior no mercado.<\/p>

Em 2017 durante uma palestra sobre resultado e crescimento de vendas ministrada pelo s\u00f3cio da Fazzer Consultoria, Gustavo Coelho, o principal executivo da WAP Paulo Sanford atentou-se para as falas e experi\u00eancias relatadas e j\u00e1 ao fim da palestra abordou o Gustavo para entender melhor sobre as formas de trabalho da Fazzer. No mesmo dia houve uma reuni\u00e3o, e alguns dias depois o fechamento da parceria para realizar um ciclo de atividades na WAP de 4 meses.<\/p>

Nos primeiros 30 dias, foi realizado um profundo diagn\u00f3stico da empresa como organiza\u00e7\u00e3o de vendas, sua estrat\u00e9gia de go-to-market, seus clientes e potencial de vendas e da atua\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia no mercado. O diagn\u00f3stico abordou temas como a estrutura da equipe, mix e categoriza\u00e7\u00e3o dos produtos e estrat\u00e9gia de atendimento de contas. Criou-se uma vis\u00e3o geral dos processos da WAP tra\u00e7ando um plano de a\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e eficiente para trazer resultados em vendas.<\/p>

Durante o per\u00edodo de consultoria, a Fazzer, aplicando sua metodologia, cuidou da revis\u00e3o de toda a estrutura comercial da WAP. Essa an\u00e1lise acarretou no redimensionamento da equipe de vendas, bem como na an\u00e1lise de oportunidades de mercado. Com a equipe revitalizada e orientada, montou-se uma rotina de vendas (com reuni\u00f5es, acompanhamento em campo e\u00a0dashboards<\/em>\u00a0para r\u00e1pida visualiza\u00e7\u00e3o de resultados). Essa mudan\u00e7a foi t\u00e3o significativa na visualiza\u00e7\u00e3o da equipe para os seus resultados reais, que atualmente toda a \u00e1rea comercial da empresa recebe no celular e no computador dados atualizados diariamente de receita e rentabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>

Outra a\u00e7\u00e3o foi a cria\u00e7\u00e3o de \u00e1reas chaves para o neg\u00f3cio, ligados diretamente \u00e0 \u00e1rea comercial: como o marketing digital e o planejamento comercial. Atrav\u00e9s da metodologia e pela experi\u00eancia corporativa da Fazzer, foi poss\u00edvel tamb\u00e9m a contrata\u00e7\u00e3o do novo gerente nacional de vendas da WAP. Esse processo seletivo foi feito dentro das premissas da consultoria, e do servi\u00e7o de\u00a0hunting\u00a0<\/em><\/strong>da Fazzer, de forma que o processo \u00e9 alinhado ao restante da consultoria, permitindo que a ambienta\u00e7\u00e3o e os resultados desse gerente fossem mais r\u00e1pidos e mais eficientes.<\/p>

Ap\u00f3s 4 meses de trabalho, a WAP tem implementada e estabelecida uma cultura de vendas que olha todo o ciclo do processo. Os resultados ano contra ano surpreendem positivamente no percentual de crescimento, que chega a 32%, um n\u00famero muito significativo e que atualmente est\u00e1 acima da m\u00e9dia do mercado nacional.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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