{"id":538,"date":"2019-04-02T23:37:10","date_gmt":"2019-04-02T23:37:10","guid":{"rendered":"http:\/\/142.93.127.169\/?page_id=538"},"modified":"2021-04-07T12:34:01","modified_gmt":"2021-04-07T15:34:01","slug":"case-catarinense","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/analisedigitalserver.com.br\/fazzer\/case-catarinense\/","title":{"rendered":"Case Catarinense"},"content":{"rendered":"\t\t
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A melhoria do processo comercial como ferramenta para crescer mais e melhor<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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CASE<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Se voc\u00ea acha que as empresas s\u00f3 contratam consultorias de vendas no momento em que est\u00e3o precisando crescer, voc\u00ea pode estar enganado. Elas tamb\u00e9m contratam para crescer mais e melhor!

Assim foi o case da Catarinense Pharma, empresa da cidade de Joinville, em Santa Catarina, que atua h\u00e1 mais de 70 anos na \u00e1rea farmac\u00eautica e no desenvolvimento e comercializa\u00e7\u00e3o de produtos que proporcionam bem estar e mais qualidade de vida aos brasileiros, tendo em seu portf\u00f3lio produtos como Melagri\u00e3o, Figatil, Sadol, Catuama, entre outros, al\u00e9m de ser l\u00edder de vendas de \u00d4mega 3 no Brasil.

No in\u00edcio de 2019, a Fazzer Consultoria foi contratada pela Catarinense Pharma, com o objetivo de revisitar o processo comercial, a estrat\u00e9gia de mercado, a atua\u00e7\u00e3o e dimensionamento das equipes de vendas, de forma a suportar o crescimento do laborat\u00f3rio, minimizando o risco de um crescimento menos estruturado.

Por cinco meses de trabalho, o alinhamento entre as equipes da Fazzer e do cliente foi muito positivo e fundamental para o sucesso do projeto. Desde o presidente da empresa, passando pela diretoria e por todos os colaboradores que foram envolvidos no projeto, a integra\u00e7\u00e3o foi muito grande e, com isso, a CULTURA DE VENDAS foi praticada de forma genu\u00edna e positiva, colhendo resultados importantes j\u00e1 ao longo do projeto.

Ap\u00f3s um detalhado diagn\u00f3stico com constata\u00e7\u00f5es e oportunidades foram escolhidas algumas alavancas principais para atua\u00e7\u00e3o, sobretudo, naquelas com foco no processo de vendas e a atua\u00e7\u00e3o em mercados ainda n\u00e3o explorados. Hoje, depois do projeto, o time comercial recebe diariamente seus relat\u00f3rios, mostrando suas tend\u00eancias no m\u00eas, ritmo de vendas e ainda um comparativo com as melhores pr\u00e1ticas da equipe de vendas. Al\u00e9m disso, implantou-se a rotina de reuni\u00f5es com periodicidade di\u00e1ria, semanal e mensal acompanhando os resultados de vendas no detalhe. O projeto criou novas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o em estados com base em intelig\u00eancia de mercado, trabalho cujo retorno j\u00e1 se mostrou no primeiro m\u00eas ap\u00f3s a contrata\u00e7\u00e3o da equipe. No setor de marketing, foi impulsionado a\u00e7\u00f5es de marketing digital, sem deixar de potencializar a\u00e7\u00f5es em feiras, eventos e gest\u00e3o de marcas e produtos. Tudo isso, mantendo o excelente clima organizacional que a Catarinense Pharma tem.

Conseguimos, juntos, ver o m\u00eas de recorde hist\u00f3rico de vendas da empresa e, mais do que isso, atestar at\u00e9 aqui mais um ano de crescimento relevante e expressivo com rela\u00e7\u00e3o ao mercado farmac\u00eautico do Brasil.

Adriano Bornschein Silva, presidente da empresa, na reuni\u00e3o de conclus\u00e3o do projeto, foi enf\u00e1tico no suporte que a Fazzer Consultoria trouxe para a empresa, salientando, sobretudo, a postura da Fazzer em transferir conhecimento, de forma muito integrada com o neg\u00f3cio da Catarinense Pharma. Ainda neste evento, Rivael Hermel, diretor de marketing e vendas da empresa, ressaltou a implanta\u00e7\u00e3o da CULTURA DE VENDAS com assertividade e responsabilidade como ponto muito positivo do projeto.

Pela Fazzer Consultoria os s\u00f3cios da empresa participaram ativamente de todo o projeto, em conjunto com a equipe de consultores, valendo ressaltar a receptividade da Catarinense Pharma de nossas propostas. A empresa, de fato, comprou a ideia e o engajamento foi total no entendimento da import\u00e2ncia da CULTURA DE VENDAS como impulsionador do crescimento da empresa.

Sucesso a todos e boas vendas!<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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